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财务如何去催款?

点击量:0   来源:安诚财务   更新时间:2018-08-31

  1.采取竞争(competition)性的收款策略(strategy)。只要客户还在营业(yíng yè),他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的公司,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
  2.不要怕催款而失去客户。到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧(Skill)运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的
  3.催款应该直截了当。南昌公司注册代理有限责任公司的股东,只需要以出资额为限承担“有限责任”,在法律层面上就把公司和个人的财产分开了,可以避免创业者承担不必要的财务风险。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式方法就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。
  4.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验(experience)证(Experimental)明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。
  5.当机立断,及时中止供货,特别是针对客户 ;不供货就不再付款 ;的威胁;否则只会越陷越深。
  6.收款时间至关重要,坚持 ;定期收款 ;的原则。时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款的机构(organization)的研究(research)表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%可以收回,而2年以内的欠帐80%可以收回。
  7.不要做出过激的行为。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能(maybe)就此赖下去,收款将会越来越难。
  8.求助于专业收帐人员或诉诸法律(Law)。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还,与他们讲理无异于 ;对牛弹琴 ;采取正常的收款方法往往难于奏效,而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式方法则有奇效。因此,当收款难度(difficulty)较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富(plump)收款经验(experience)的 ;专业收帐人员 ;去收帐。如果此法仍不能奏效,剩下的唯一选择(xuanze)就是直接诉诸法。
  9.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品(Product)不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况(Condition)采取不同的收帐策略(strategy)。
  10.收款要有 ;钻劲 ;要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务(debt)人实行 ;三紧跟 ;的战略(strategy),即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了 ;功夫不负有心人 ;的作用。
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